當今的時尚似乎更傾向於間接與直接分銷。作為我可以告知的高質量，預計或預測的價格財務節省似乎是這種轉換的主要目的。我的故事和觀察是，這些費用節省是虛幻的，我建議在您進行任何交易之前，您完全了解每種渠道的問題以及它支持您進入市場方法的方式。
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但首先，定義可讀性動機和一些典型的方法注意事項。
我將渠道銷售概述為通過使用企業進行促銷的各種分銷（直接（您的收入力量）、間接（通過分銷商/經銷商）或直接廣告（電子郵件營銷活動、促銷優惠等））。並向市場出售他們的產品和/或服務。
關於你的方法，有很多因素需要考慮。以下是在決定您的頻道時應大致考慮的一些主要小工具。
首先，您提供什麼類型的服務或產品？給出解釋是完全不復雜且相對簡單，還是完全複雜的解決方案（複雜的解決方案是由多種商品、一些包裹和專業服務組成的人）。我會建議複雜的答案很難通過直接廣告來推廣，更不用說使用直接銷售人員了。與服務或產品的種類相關，價格結構是什麼？是否有與不同合作夥伴“共享”的利潤，或者相關產品是否可以幫助提供利潤以保持盈利能力。
其次，您的主要目標是什麼類型的債務/客戶？如果他們可能是財富 500 強，那麼即時的廣告活動極不可能讓您從消費者那裡得到任何形式的回應。
第三，您是否想要一個完整的運營商公司來支持您的商品，每個都在售前和售後環境中？在這裡，您可能會記住因其運營商價格主張而被引用的分銷商或經銷商。
第四，您的廣告企業是否為引導一種渠道而構建，它們是否有不同的應用程序（例如，如果直接廣告和營銷是您的方法；您將需要電子郵件活動、電話營銷方面的專業知識和互聯網幫助）和每個渠道的人員（例如，競爭性評估專家與電子郵件運營）、激勵措施（佣金與 spiffs）、促銷包和眾多渠道的面向渠道的附屬品？是否有足夠的現金（保證金）來幫助這些特殊活動？
第五，一個經常被忽視的考慮因素是您的結構或基礎設施。他們可以幫助不同的渠道嗎？如果產品代碼和監控最終用戶等簡單事情的結構不再準確，那麼它們可能會成為內部所有團隊的噩夢。
第六，確定使用哪些渠道的一個完全重要的因素是您向該渠道傳達的價值。如果選擇的渠道沒有給他們帶來收益（財務、價格主張或他們的策略中的西裝），其他一切都可能是金錢和時間的主要浪費，更不用說主要錯過的可能性了。
第七，對渠道使用同樣重要的是渠道“戰鬥”問題。如果您有現有的銷售壓力，與能力經銷商/分銷商相比，他們將如何被定位和委託？誰擁有所欠的錢，誰向哪些票據出售什麼？組織結構是怎樣的，激勵方式是怎樣的？
我無法否認這些渠道中的專業知識和不斷增長的角色和責任可能非常複雜且價格可能很高。
最後，您在企業這一階段的典型銷售策略是什麼？您是否剛剛上馬，因此認知是關鍵，或者它是否正在滲透新市場，或者它是否正在遠離您的競爭對手。無論如何，您都希望有一個包含上述項目的計劃。
因此，在您切換頻道之前，或者如果這是您第一次這樣做；首先有一個方法並找出你將如何解決上面的七個對象。之後，看一下整體財務以引導中心渠道，看看利潤率差異和預測的銷量，看看總體組合預測是否有利可圖。